Une landing page, ou page d'atterrissage, est conçue spécifiquement pour capturer l'attention des visiteurs et les encourager à effectuer une action précise.
Cette page est souvent dépourvue de distractions superflues telles que la navigation principale du site, maximisant ainsi le focus sur un seul objectif. L'essence même d'une landing page est d'optimiser la conversion, qu'il s'agisse de :
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Quels sont les objectifs d’une landing page pour les e-commerces?
Les objectifs d'une landing page pour e-commerce sont divers et cruciaux:
Promouvoir un produit spécifique : Concentrer toute l'attention sur un seul produit ou offre.
Collecter des données utilisateurs : Acquérir des informations précieuses telles que les adresses e-mail pour les campagnes de marketing futur.
Tester des marchés : Évaluer la réaction des consommateurs face à un nouveau produit ou une offre.
Que privilégier entre une landing page ou une page produit pour un e-commerce ?
La décision entre utiliser une landing page ou une page produit dépend largement de vos objectifs marketing.
Une landing page est spécialement conçue pour convertir les visiteurs en leads ou clients.
Elle est souvent utilisée dans le cadre de campagnes publicitaires ciblées où chaque élément est soigneusement sélectionné pour encourager une action spécifique.
Un message marketing cohérent : Elle résonne avec le contenu de la publicité ou de l'email qui a amené le visiteur sur la page, offrant une expérience homogène et ciblée.
Une proposition de valeur claire : Avec une seule offre claire, elle évite toute confusion qui pourrait détourner l'attention des visiteurs.
Une optimisation de la conversion : Grâce à des éléments tels que des formulaires simplifiés et des appels à l'action (CTA) puissants, elle pousse les utilisateurs vers une conversion rapide et efficace.
Une minimisation des distractions : L'absence de navigation vers d'autres parties du site aide à garder le visiteur concentré sur l'offre en question.
À l'opposé, une page produit est conçue pour offrir une information détaillée et complète sur un article spécifique.
Elle est idéale pour les visiteurs qui sont déjà quelque peu intéressés par ce que vous avez à offrir et cherchent à obtenir plus d'informations avant de finaliser leur achat.
Une information complète: Elle fournit toutes les spécifications, fonctionnalités, avantages, et même les inconvénients potentiels du produit.
Un renforcement de la confiance: En offrant des détails riches et des images de haute qualité, elle aide à construire la confiance du consommateur envers le produit.
Un encouragement de l'exploration: Les liens vers des produits similaires ou complémentaires peuvent augmenter le temps passé sur le site et potentiellement conduire à un panier d'achat plus conséquent.
Meilleure pour le SEO: Avec un contenu détaillé et spécifique, les pages produits sont souvent mieux indexées par les moteurs de recherche, attirant un trafic organique qualifié.
Votre choix entre une landing page et une page produit doit être guidé par votre stratégie marketing spécifique :
Pour les campagnes de publicité directe visant une conversion rapide, privilégiez une landing page.
Pour un engagement plus profond avec des clients potentiels qui nécessitent plus d'informations avant de prendre une décision, optez pour une page produit.
Le modèle n°1 pour créer des landing pages pour e-commerce efficaces
Lors de la conception d'une landing page, il est crucial de suivre un modèle structuré qui guide le visiteur à travers un chemin logique vers la conversion. Le modèle AVBDDOA, une amélioration du modèle AIDA classique, est particulièrement utile pour optimiser les performances de vos landing pages. .
Comprendre le modèle AVBDDOA
Le modèle AVBDDOA se décompose en sept étapes essentielles :
Attention (Attention) : La première étape consiste à capter l'attention du visiteur dès son arrivée sur la landing page. Cela peut être réalisé à l'aide de titres accrocheurs, d'images frappantes ou de vidéos engageantes qui se rapportent directement à la campagne ou à l'offre.
Vue d'ensemble (View) : Après avoir capturé l'attention, fournissez une vue d'ensemble claire et concise de ce que l'offre implique. Cette étape ne doit pas être trop détaillée mais suffisamment informative pour maintenir l'intérêt du visiteur.
Besoin (Need) : Ici, vous devez clairement démontrer le besoin que votre produit ou service comble. Cela implique de parler des points de douleur du visiteur et de la manière dont votre offre les résout efficacement.
Démonstration (Demonstration) : Montrez concrètement comment votre produit ou service fonctionne. Cela peut inclure des démonstrations vidéo, des études de cas, ou des témoignages qui illustrent les bénéfices en action.
Désir (Desire) : Cette étape est destinée à renforcer le désir pour votre produit ou service. Accentuez les avantages uniques, les offres spéciales, ou les caractéristiques exclusives qui rendent votre offre irrésistible.
Décision (Decision) : Facilitez la décision du visiteur en offrant des garanties, des retours faciles, ou des essais gratuits. Rendez le processus de prise de décision aussi simple et rassurant que possible.
Action (Action) : Enfin, incitez à l'action. Votre appel à l'action (CTA) doit être clair, visible, et facile à exécuter. Qu'il s'agisse de remplir un formulaire, de s'inscrire à un service, ou de réaliser un achat, assurez-vous que le processus est intuitif et direct.
Application du modèle AVBDDOA
Testez différents éléments : Utilisez l'A/B testing pour tester différents titres, images, et appels à l'action pour voir lesquels convertissent le mieux.
Soyez visuellement attrayant : Assurez-vous que votre design est propre, professionnel et aligné avec votre marque, tout en étant fonctionnel.
Mettez l'accent sur la clarté : Votre message doit être simple et direct. Évitez le jargon complexe ou les descriptions trop techniques.
Optimisez pour les mobiles : Avec l'augmentation du trafic mobile, votre landing page doit être responsive et offrir une expérience utilisateur fluide sur tous les appareils.
✅ La présence d’un CTA unique “choose your flavors”
✅ Les avis clients renforcent la crédibilité de la marque
2. MOOALA
Les points forts :
✅ La proposition de valeur est efficace. Pour rappel, elle se doit d’être claire, unique et spécifique.
✅ Les bénéfices du produit sont explicitement décrits.
3. ALCHEMY FINE HOME
Les points forts :
✅ Le formulaire optimisé
✅ L’ajout de la partie “seen in”, permet également d’apporter de la crédibilité à la marque.
4. TRADE COFFEE
Les points forts :
✅ Le CTA “buy”, qui est clair et appelle à l’action
✅ Utilisation de couleurs vives et contrastées pour les différents CTA
5. INDOCHINO
Les points forts :
✅ Intégration des réseaux sociaux dans le bas de page
✅ L’ajout de preuve social
Les 15 bonnes pratiques à mettre en place pour une landing page qui convertit
Pour créer une landing page efficace qui maximise les conversions, voici les bonnes pratiques à mettre en place:
Titre accrocheur : Votre titre doit capturer l'attention immédiatement et clarifier l'offre. Il doit être court, percutant, et direct.
Proposition de valeur claire : Mettez en avant une proposition de valeur unique qui distingue votre offre de celle de vos concurrents. Expliquez clairement les bénéfices pour l'utilisateur.
Design visuellement attrayant : Utilisez un design qui correspond à votre image de marque tout en étant esthétiquement plaisant. Assurez-vous que le design n'entrave pas la lisibilité ou la clarté du message.
Images de haute qualité : Intégrez des images ou des vidéos professionnelles qui illustrent votre message et renforcent votre proposition de valeur.
Appels à l'action clairs (CTA) : Vos CTA doivent être visibles et inciter à l'action. Utilisez des verbes d'action et placez-les à des endroits stratégiques sur votre page.
Formulaire simplifié : Minimisez le nombre de champs dans vos formulaires pour ne pas décourager les utilisateurs. Demandez seulement les informations essentielles.
Contenu persuasif : Rédigez un contenu qui parle directement à vos visiteurs, en abordant leurs besoins et en expliquant comment votre offre les résout.
Navigation réduite : Éliminez ou limitez la navigation pour garder les visiteurs concentrés sur l'action à prendre. Trop de liens peuvent détourner l'attention et diminuer les conversions.
Preuve sociale : Intégrez des témoignages, des évaluations, et des logos de clients ou de partenaires pour augmenter la crédibilité de votre offre.
Responsive design : Assurez-vous que votre landing page fonctionne parfaitement sur tous les appareils, en particulier les smartphones et les tablettes.
Vitesse de chargement : Optimisez les temps de chargement de votre page. Une page lente peut frustrer les utilisateurs et augmenter le taux de rebond.
Sécurité : Utilisez des certificats SSL pour sécuriser les données des utilisateurs et affichez des badges de sécurité pour renforcer la confiance.
Tests A/B : Testez différentes versions de votre landing page pour voir quelles modifications augmentent les conversions. Testez des éléments comme les titres, les CTA, et les images.
Suivi et analyse : Utilisez des outils comme Google Analytics pour suivre les performances de votre page. Analysez le comportement des visiteurs pour continuer à améliorer la page.
Offres limitées : Incitez à l'action immédiate en offrant des promotions ou des remises limitées dans le temps pour créer un sentiment d'urgence.
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