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Florent Kiecken

26/7/2023

Dernière MAJ :

22/2/2024

Améliorer les conversions des sites mobiles : Guide complet

Avec l'évolution rapide de la technologie, le CRO pour les sites mobiles est devenu un enjeu crucial pour toute entreprise cherchant à optimiser sa présence en ligne. Le CRO, ou optimisation du taux de conversion, est l'art d'augmenter le nombre de visiteurs qui effectuent une action spécifique sur votre site, que ce soit faire un achat, s'inscrire à une newsletter ou remplir un formulaire. Optimiser le CRO pour les appareils mobiles peut sembler intimidant, mais avec les bonnes connaissances et stratégies, vous pouvez transformer votre site mobile en une véritable machine de conversion. Cet article vous guidera à travers les différents aspects du CRO pour les sites mobiles, des erreurs courantes à éviter aux meilleures pratiques à adopter.

Comprendre le CRO et son importance pour les sites mobiles

Définition du CRO

Le CRO, ou optimisation du taux de conversion, est un processus visant à augmenter le pourcentage de visiteurs d'un site web qui accomplissent une action souhaitée. Dans le contexte des sites mobiles, cette action peut être un achat, l'inscription à une newsletter, le téléchargement d'un ebook, ou tout autre objectif défini par l'entreprise. Le CRO est une discipline du marketing digital qui combine l'analyse des données, l'expérience utilisateur (UX) et le design pour créer une expérience en ligne optimale qui pousse les utilisateurs à convertir.

Pourquoi le CRO est particulièrement important pour les sites mobiles

Carnet avec schemasur  bureau

Le trafic mobile a dépassé le trafic desktop depuis quelques années maintenant. Cela signifie qu'une majorité d'utilisateurs accède à internet via leurs smartphones et tablettes. Si votre site web n'est pas optimisé pour ces utilisateurs, vous manquez une opportunité considérable. Une expérience utilisateur médiocre sur mobile peut dissuader vos visiteurs de convertir, d'où l'importance de porter une attention particulière au CRO pour les sites mobiles.

Comment le CRO peut impacter vos résultats d'entreprise

L'optimisation du taux de conversion peut avoir un impact direct sur votre chiffre d'affaires. En améliorant l'expérience utilisateur sur votre site mobile, vous augmentez les chances que vos visiteurs accomplissent l'action souhaitée, que ce soit un achat, une inscription ou toute autre conversion. Un taux de conversion plus élevé signifie plus de revenus pour votre entreprise. Par ailleurs, une bonne expérience utilisateur peut aussi augmenter la fidélité des clients et améliorer votre réputation en ligne.

Les erreurs courantes à éviter en matière de CRO pour les sites mobiles

Les erreurs de design et d'ergonomie qui nuisent à la conversion sur mobile

Une mauvaise ergonomie et un design non adapté aux appareils mobiles peuvent avoir un impact négatif sur votre taux de conversion.

  • Manque de clarté
apge d'accueil ustensile cuisine

Si votre site n'est pas clair et intuitif, les utilisateurs peuvent avoir du mal à trouver l'information qu'ils cherchent, ce qui peut les pousser à quitter votre site. Assurez-vous que votre contenu est organisé de manière logique et facile à comprendre

  • Trop de contenu sur une petite surface

Sur un petit écran de mobile, il est important de ne pas surcharger l'espace disponible. Des blocs de texte trop longs ou des images trop grandes peuvent rendre votre site difficile à naviguer.

  • Manque de contrastes

Les couleurs et les contrastes jouent un rôle essentiel dans la lisibilité de votre site. Si votre texte est trop clair sur un fond clair, ou trop sombre sur un fond sombre, les utilisateurs peuvent avoir du mal à lire votre contenu

boutons contraste
  • Utilisation inappropriée de pop-ups

Les pop-ups peuvent être utiles pour inciter les utilisateurs à effectuer une action, mais ils peuvent aussi être très gênants s'ils sont utilisés de manière inappropriée. Sur mobile, les pop-ups peuvent être particulièrement intrusifs, car ils prennent souvent tout l'écran

Pop-up sur mobile
  • Absence d'éléments interactifs adaptés à l'écran tactile

Sur mobile, les utilisateurs interagissent avec votre site en touchant l'écran. Si vos boutons et liens sont trop petits ou trop proches les uns des autres, ils peuvent être difficiles à toucher, ce qui peut frustrer vos utilisateurs.

  • Navigation compliquée

Les menus déroulants ou les structures de navigation compliquées peuvent être difficiles à utiliser sur un petit écran de mobile. Il est important d'avoir une navigation simple et facile à utiliser pour ne pas perdre les utilisateurs

  • Formulaires trop longs ou compliqués à remplir

Sur mobile, remplir des formulaires peut être fastidieux, surtout si le formulaire est long ou compliqué. Il est donc important de ne demander que les informations essentielles et de faciliter autant que possible la saisie de ces informations.

Il est donc essentiel de tester régulièrement votre site et de corriger rapidement toute erreur technique

Les erreurs de stratégie et de marketing qui peuvent diminuer votre taux de conversion sur mobile

Une stratégie de CRO mal conçue ou mal exécutée peut également nuire à votre taux de conversion. Il faut veiller à :

  • Une stratégie CRO mobile dédiée
  • Comprendre son audience mobile
  • Utiliser correctement les CTA
  • Prendre connaissance du parcours utilisateur
  • Faire des tests et optimiser en continu

Il est essentiel d'avoir une stratégie de CRO bien définie, avec des objectifs clairs et des indicateurs de performance (KPIs) pertinents. Sans cela, vous risquez de perdre du temps et de l'argent en actions inefficaces.

Les meilleures pratiques du CRO pour les sites mobiles

L'importance d'une conception adaptative (responsive design) pour optimiser les conversions

L'une des plus grandes erreurs qu'une entreprise peut commettre lorsqu'elle s'attaque à la question du CRO pour sites mobiles, c'est de négliger l'importance d'une conception adaptative, également connue sous le nom de responsive design. Pour comprendre pourquoi le responsive design est si crucial pour votre stratégie de CRO, nous devons d'abord définir ce que signifie ce terme.

La conception adaptative est une approche de conception web qui vise à rendre les pages web aussi efficaces et faciles à utiliser que possible, quel que soit l'appareil utilisé pour y accéder. Cela signifie que votre site web s'adaptera automatiquement à la taille de l'écran de l'utilisateur, qu'il utilise un ordinateur de bureau, une tablette ou un smartphone.

Maintenant, pourquoi est-ce si important pour votre CRO ?

  • Expérience utilisateur optimisée

Tout d'abord, une conception adaptative améliore l'expérience utilisateur. Les sites web qui ne sont pas optimisés pour les appareils mobiles peuvent être difficiles à naviguer et à utiliser. Les utilisateurs peuvent avoir du mal à lire le texte, à cliquer sur les boutons ou à remplir les formulaires. Ces difficultés peuvent frustrer les utilisateurs et les inciter à quitter votre site, ce qui diminue votre taux de conversion. À l'inverse, un site avec une conception adaptative offre une expérience utilisateur agréable et sans stress, ce qui incite les utilisateurs à rester sur votre site et à accomplir l'action désirée.

  • Amélioration du référencement

Google a introduit l'indexation mobile-first en 2018, ce qui signifie que Google utilise la version mobile de votre site pour son indexation et son classement. Si votre site n'est pas optimisé pour les appareils mobiles, cela peut affecter votre classement dans les résultats de recherche de Google, réduisant ainsi votre visibilité et potentiellement votre trafic. Un site avec une conception adaptative est plus susceptible d'avoir un bon classement dans les résultats de recherche, ce qui peut augmenter le trafic sur votre site et, par conséquent, votre taux de conversion.

  • Augmentation de la portée

Avec l'augmentation constante du nombre d'utilisateurs mobiles, il est essentiel que votre site soit accessible et fonctionnel sur tous les types d'appareils. Une conception adaptative vous permet d'atteindre tous les utilisateurs, qu'ils soient sur mobile ou sur desktop. Cela signifie que vous ne manquez pas l'opportunité de convertir une grande partie de votre audience.

  • Meilleure cohérence de la marque

Enfin, une conception adaptative assure une cohérence de la marque sur tous les appareils. Votre site aura la même apparence et la même sensation, que vos utilisateurs accèdent à votre site depuis un ordinateur de bureau ou un appareil mobile. Cette cohérence renforce la confiance des utilisateurs envers votre marque et augmente la probabilité qu'ils convertissent.

L'optimisation de la vitesse de chargement des pages pour améliorer l'expérience utilisateur et les conversions

La vitesse de chargement des pages est un facteur clé pour l'expérience utilisateur sur mobile. Les utilisateurs mobiles sont souvent en déplacement et ne veulent pas attendre que les pages se chargent. Une étude de Google a montré que 53% des visites sont abandonnées si une page mobile met plus de 3 secondes à charger. Il est donc crucial d'optimiser la vitesse de chargement de votre site pour améliorer l'expérience utilisateur et augmenter votre taux de conversion.

Pour cela on peut réduire le temps de réponse du serveur, optimiser les images, minimiser le code CSS JavaScript HTML, utiliser la mise en cache du navigateur, optimiser la livraison des polices de caractères…

L'utilisation efficace des appels à l'action (CTA) pour augmenter le taux de conversion sur mobile

Les appels à l'action (CTA) sont essentiels pour diriger vos visiteurs vers la conversion. Un CTA efficace est clair, concis et incite à l'action. Sur mobile, il est particulièrement important que vos CTA soient visibles et facilement cliquables. Un bon CTA peut grandement augmenter votre taux de conversion.

Il existe un article entier dédié au CTA :

Comment mesurer et améliorer continuellement votre CRO sur mobile

Les outils et les techniques pour mesurer votre taux de conversion sur mobile

Il existe de nombreux outils et techniques pour mesurer et analyser votre taux de conversion sur mobile. Google Analytics est l'un des outils les plus populaires pour suivre et analyser le trafic de votre site web. Il vous permet de suivre le parcours de vos visiteurs, de mesurer le taux de conversion et d'identifier les pages qui convertissent le mieux. D'autres outils, comme Hotjar, vous permettent de visualiser le comportement de vos visiteurs sur votre site avec des cartes de chaleur et des enregistrements de session, il est particulièrement utile pour comprendre où les utilisateurs mobiles rencontrent des difficultés ou abandonnent votre site. Optimizely,est un outil d'optimisation de site qui permet de réaliser des tests A/B pour évaluer les différentes variantes de votre site. Il est utile pour expérimenter différentes stratégies de CRO pour sites mobiles et voir ce qui fonctionne le mieux pour votre audience. Il en existe une multitude.

Comment utiliser les données pour améliorer continuellement votre CRO

L'optimisation du taux de conversion (CRO) est un processus itératif qui repose fortement sur l'utilisation efficace des données. C'est en analysant les données et en tirant des conclusions à partir de ces analyses que vous pouvez continuellement améliorer vos efforts de CRO pour sites mobiles. Voici comment vous pouvez le faire :

  • Collecter les bonnes données

Avant de pouvoir utiliser les données pour améliorer votre CRO, vous devez vous assurer que vous collectez les bonnes données. Cela signifie que vous devez surveiller de près les métriques qui sont directement liées à la conversion, comme le taux de rebond, le temps passé sur le site, le taux d'abandon du panier, le taux de clics (CTR), et bien d'autres. Utilisez des outils d'analyse de site web, tels que Google Analytics, pour collecter ces données.

  • Analyser les données

Une fois que vous avez recueilli les bonnes données, l'étape suivante consiste à les analyser. Recherchez des tendances ou des modèles dans les données qui pourraient indiquer où se trouvent vos problèmes de conversion. Par exemple, si vous constatez que de nombreux utilisateurs abandonnent leur panier à un certain point, cela pourrait indiquer un problème à ce niveau précis du processus de conversion.

  • Utiliser les insights pour apporter des améliorations

Une fois que vous avez identifié les problèmes grâce à votre analyse des données, vous pouvez commencer à apporter des améliorations. Cela pourrait signifier la refonte d'une page qui a un taux de rebond élevé, l'amélioration de la vitesse de chargement de votre site si vous constatez que les utilisateurs quittent votre site parce qu'il est trop lent, ou la simplification du processus de paiement si vous constatez que de nombreux utilisateurs abandonnent leur panier à cette étape

  • Tester les modifications

Après avoir apporté des modifications, il est crucial de tester leur efficacité. C'est ici qu'interviennent des techniques telles que les tests A/B. En comparant une version modifiée de votre page à l'original, vous pouvez voir si les modifications ont eu un impact positif sur votre taux de conversion

  • Répéter le processus

L'optimisation du taux de conversion est un processus continu. Les comportements des utilisateurs changent, tout comme les technologies et les tendances du marché. Il est donc important de continuer à collecter des données, à analyser, à apporter des améliorations et à tester. En répétant ce processus, vous pouvez continuellement améliorer votre CRO.

L'importance des tests A/B pour optimiser le taux de conversion

Les tests A/B sont une technique couramment utilisée pour optimiser le CRO. Ils consistent à créer deux versions d'une même page et à tester laquelle convertit le mieux. Vous pouvez tester différents éléments, comme les appels à l'action, les images, les titres, etc. Les tests A/B vous permettent de prendre des décisions basées sur des données réelles et non sur des suppositions. Ils présentent aussi une réduction de risque en effet les changements apportés à votre site web comportent toujours un certain degré de risque. Les tests A/B vous permettent de minimiser ce risque en testant les changements sur une petite partie de votre public avant de les déployer à grande échelle.

Ils permettent également une compréhension de l’utilisateur, l’amélioration en continue,…

Conclusion

L'optimisation du taux de conversion pour les sites mobiles est un élément clé de votre stratégie de marketing digital. En évitant les erreurs courantes, en appliquant les meilleures pratiques et en utilisant les données pour améliorer continuellement votre CRO, vous pouvez augmenter votre taux de conversion et atteindre vos objectifs d'entreprise. Rappelez-vous que le CRO n'est pas un événement ponctuel, mais un processus continu d'amélioration et d'optimisation

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