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Florent Kiecken

24/7/2023

Dernière MAJ :

23/5/2024

Optimisation du checkout : Boostez les conversions de votre e-commerce

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L’optimisation du checkout est l'un des leviers les plus puissants pour améliorer la performance de votre site e-commerce. Le processus de finalisation de l'achat est un moment crucial qui peut faire la différence entre un visiteur qui se transforme en client, et un panier abandonné. Dans cette jungle qu'est le commerce en ligne, une optimisation efficace du processus de checkout peut propulser vos taux de conversion à des niveaux inégalés. Cet article explore les diverses approches et stratégies pour optimiser votre processus de checkout, transformer vos visiteurs en clients et maximiser vos conversions.

Comprendre l'importance du processus de checkout pour la conversion

Le rôle crucial du checkout dans la conversion

Le processus de checkout est le dernier obstacle entre votre client et son achat. C'est le moment où le client passe de l'intention d'achat à l'action. Ce passage est crucial : c'est le moment où le client peut décider d'abandonner son panier ou de finaliser son achat. Un processus de checkout optimisé et fluide peut grandement influencer cette décision en faveur de l'achat. L'optimisation du checkout a donc un rôle crucial à jouer dans l'amélioration de vos taux de conversion.

Les statistiques qui prouvent l'importance d'une optimisation du checkout

Selon différentes études, près de 70% des paniers d'achat en ligne sont abandonnés avant la finalisation de l'achat. Un chiffre impressionnant qui met en lumière l'importance d'optimiser le processus de checkout. Un processus de checkout complexe ou trop long est souvent cité parmi les principales raisons d'abandon de panier. En travaillant à simplifier et à optimiser votre processus de checkout, vous pouvez réduire ce taux d'abandon de panier et augmenter vos conversions.

Les conséquences d'une négligence du processus de checkout

Un processus de checkout mal conçu peut avoir des conséquences désastreuses pour votre entreprise. Non seulement il peut conduire à une augmentation du taux d'abandon de panier, mais il peut aussi affecter la réputation de votre entreprise. Si les clients trouvent votre processus de checkout frustrant ou compliqué, ils peuvent non seulement décider de ne pas acheter, mais aussi partager leur mauvaise expérience avec d'autres, ce qui pourrait dissuader de futurs clients. Il est donc essentiel de ne pas négliger votre processus de checkout et de travailler constamment à son amélioration.

Simplifier le processus de checkout pour améliorer l'expérience utilisateur

Les bénéfices d'un checkout simplifié

Un processus de checkout simple et intuitif améliore grandement l'expérience utilisateur. En éliminant les obstacles et les frictions, vous rendez l'achat plus facile et plus agréable pour le client. Et un client satisfait est un client qui est plus susceptible de finaliser son achat, de revenir sur votre site et de recommander votre entreprise à d'autres. En simplifiant votre processus de checkout, vous pouvez donc augmenter vos conversions, fidéliser vos clients et améliorer votre réputation.

Comment rendre le checkout plus intuitif?

Rendre votre processus de checkout intuitif peut impliquer plusieurs choses.

  • Réduire la longueur du checkout

Comme évoqué précédemment, la longueur peut effrayer l'utilisateur. Il faut réduire au maximum les différents champs à remplir en ne gardant que ce qui semble nécessaire, les informations indispensables à la finalisation de l'achat.

Apple identification paiement
  • Rendre possible les remplissages automatiques

Les sites qui ne sont pas compatibles avec les fonctionnalités de remplissage automatique des navigateurs modernes peuvent rendre le processus de checkout plus long et plus fastidieux pour l'utilisateur.

  • Permettre à l'utilisateur de passer commande en tant qu'invité

Selon baymard Institute, 65% des sites internet ne font pas de l'option "invité" l'option essentielle. Une option qui permet à l'utilisateur une démarche rapide qui ne le contraint à rien.

  • Ajouter des options d'enregistrement des informations pour les achats futurs

Certains sites ne proposent pas la possibilité de créer un compte ou de sauvegarder les informations de paiement pour faciliter les achats futurs

  • Mettre en lumière les frais supplémentaires

Les sites qui ajoutent des frais de livraison ou des taxes au dernier moment peuvent frustrer les clients, ce qui peut les dissuader de finaliser leur achat.

  • Permettre de visualiser un résumé clair de la commande avant le paiement

Les clients apprécient de pouvoir vérifier leurs articles, les quantités et les prix avant de finaliser leur achat. Si cette étape manque, cela peut entraîner une confusion ou une méfiance

  • Lors de la saisie de la carte bancaire, ajouter des explications claires

L'absence d'instructions détaillées sur la façon de remplir le formulaire de carte de crédit peut entraîner des erreurs et de la frustration. Des indications claires sur où trouver le numéro de carte, la date d'expiration et le code de sécurité (CVV) peuvent aider.

  • Mettre à disposition une assistance en direct ou des options d'assistance client

Lorsque les clients ont des questions ou rencontrent des problèmes lors du checkout, la disponibilité d'une assistance rapide peut faire la différence entre un achat réussi et un panier abandonné.

Cette liste non exhaustive rendra votre checkout bien plus intuitif et participera à la réduction d'abandon de paniers.

Exemples d'entreprises qui ont réussi grâce à la simplification du checkout

De nombreuses entreprises ont réussi à augmenter leurs conversions en simplifiant leur processus de checkout. Amazon, par exemple, a introduit la fonction "Achetez maintenant" qui permet aux clients de passer commande avec un seul clic, sans avoir à passer par un processus de checkout complexe. Cette simplification a grandement contribué à leur succès. Un autre exemple est Apple, qui a également simplifié son processus de checkout et propose une expérience d'achat fluide et intuitive.

Amazon achat direct

Les méthodes d'optimisation du checkout pour gagner la confiance du client

Pourquoi la confiance est-elle primordiale dans le processus de checkout?

La confiance joue un rôle crucial dans le processus d'achat en ligne. Lorsqu'un client décide de faire un achat, il doit partager des informations sensibles, comme ses coordonnées et ses informations de paiement. Si le client ne fait pas confiance à votre site, il n'osera pas partager ces informations et n'achètera pas. Il est donc essentiel de travailler à instaurer la confiance dans votre processus de checkout.

Stratégies pour augmenter la confiance lors du checkout

Il existe plusieurs façons d'instaurer la confiance dans votre processus de checkout. Vous pouvez, par exemple, afficher des logos de sécurité pour rassurer les clients sur la sécurité de leurs informations. Vous pouvez également être transparent sur les frais supplémentaires pour éviter les mauvaises surprises qui peuvent éroder la confiance du client. Enfin, vous pouvez offrir plusieurs méthodes de paiement pour permettre au client de choisir celle avec laquelle il se sent le plus en confiance.

Les meilleures pratiques pour sécuriser le checkout

La sécurité est un élément clé pour instaurer la confiance dans votre processus de checkout.

Voici quelques pratiques à mettre en place pour faire ressentir à l'utilisateur un sentiment de sécurité.

  • Utiliser protocoles de sécurité reconnus

Il est essentiel de sécuriser votre site avec des protocoles de sécurité reconnus, comme le HTTPS. Si un site ne montre pas clairement qu'il utilise le cryptage SSL/TLS ou ne fournit pas d'autres indications de sécurité, les utilisateurs peuvent hésiter à entrer leurs informations de carte de crédit

  • Affichez les logos de sécurité

Les logos de sécurité, tels que ceux de Norton, McAfee, ou d'autres fournisseurs de services de sécurité reconnus, peuvent rassurer les clients sur la sécurité de votre site

  • Utilisez la vérification en deux étapes

Pour les comptes d'utilisateurs, l'utilisation de la vérification en deux étapes peut ajouter une couche supplémentaire de sécurité et rassurer les clients

  • Proposez des options de paiement sécurisées reconnues

Les options de paiement telles que PayPal, Apple Pay et Google Pay sont largement reconnues comme étant sécurisées. Leur simple présence peut rassurer les clients.

  • Ajouter de cryptogrammes visuels

L'absence d'un cryptogramme visuel (une image montrant où se trouve le code de sécurité CVV sur la carte) peut rendre le remplissage du formulaire plus difficile pour certains utilisateurs.‍

Ajout visuel cyptogramme apple

Utiliser le checkout pour augmenter la valeur moyenne du panier

L'impact potentiel du checkout sur la valeur du panier

Le processus de checkout ne se limite pas à la finalisation de l'achat. Il offre également une opportunité unique d'augmenter la valeur moyenne du panier. En effet, c'est lors du checkout que vous pouvez proposer à vos clients des articles complémentaires ou des offres spéciales qui peuvent les inciter à augmenter leur dépense.

Comment inciter les clients à acheter plus au moment du checkout?

Il existe plusieurs stratégies pour inciter les clients à dépenser plus lors du checkout. Vous pouvez proposer des produits complémentaires qui peuvent intéresser le client. Vous pouvez également utiliser des techniques d'upselling et de cross-selling pour proposer des produits de valeur supérieure ou des produits qui complètent l'achat du client. Enfin, vous pouvez offrir des réductions sur les achats supérieurs à un certain montant pour inciter les clients à dépenser plus.

Des études de cas d'entreprises ayant réussi à augmenter la valeur du panier grâce au checkout

Plusieurs entreprises ont réussi à augmenter leur valeur moyenne de panier grâce à l'optimisation de leur processus de checkout. Amazon, par exemple, propose régulièrement des produits complémentaires lors du checkout, ce qui incite les clients à augmenter leur dépense. De même, Zalando propose souvent des produits qui complètent l'achat du client, comme des accessoires de mode qui vont avec les vêtements achetés.

Conclusion

L'optimisation du checkout est une stratégie puissante pour améliorer vos taux de conversion et augmenter vos ventes. En simplifiant le processus, en instaurant la confiance et en utilisant le checkout pour augmenter la valeur moyenne du panier, vous pouvez transformer votre site e-commerce en une véritable machine à convertir. N'oubliez pas que chaque détail compte et que même une petite amélioration peut avoir un impact significatif sur vos résultats. Alors, n'attendez plus et commencez à optimiser votre processus de checkout dès aujourd'hui !

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